TECH de NEGO
Les cinq fondamentaux et les sept outils du négociateur, avec la prise en main de la web app du GPS de Négo.
3 mois d'accès libre au GPS de Négo
Formations à la négociation
Former à la négociation,
Former à la négociation,
comme une science
Des programmes ancrés dans vos négociations réelles, qui combinent théorie du pouvoir, cas concrets et entraînement intensif.
Chaque formation part de vos situations réelles. On y apprend à lire les rapports de pouvoir avec la technologie du GPS de Négo, à construire une feuille de route et à garder l’initiative, même sous pression. Vous repartez avec une technologie, pas avec des recettes.
Les formules
Une, deux ou trois journées
Chaque formule reprend la précédente et va plus loin. Le GPS de Négo est offert à l'issue de la formation, en accès libre, gratuit et sans engagement, pour une durée qui dépend du parcours suivi.
TECH & ENTRAINEMENTS de NEGO
La technologie, puis une journée entière d'entraînement : confrontations enregistrées 2 vs 2 et débriefings personnalisés.
6 mois d'accès libre au GPS de Négo
TECH, ENTRAINEMENTS & PERFECTIONNEMENT de NEGO
Le parcours complet, jusqu'à la négociation en équipe 3 vs 3 et la préconisation personnalisée de progression.
12 mois d'accès libre au GPS de Négo
Format dispensé à l'École Polytechnique
Au-delà de ces durées, le GPS de Négo reste disponible en permanence sur la base d'une facturation au jeton : vous ne payez que ce que vous consommez.
En inter ou en intra
En session inter-entreprises, ou en intra dans vos locaux, sur vos propres négociations.
En visio ou en face à face
Chaque journée se déroule en présentiel ou à distance, sans rien perdre des mises en situation enregistrées.
Le programme
Le déroulé, jour par jour
48 heures avant la formation, vous recevez l'abrégé du support d'intervention et votre accès à l'outil digital.
Matinée : les Cinq
- Cas de découverte universel, essentiel et intemporel
- Les 5 fondamentaux de la négociation : 2 définitions, 1 axiome, 1 loi
- Prise en main de l'outil digital intelligent, la web app du GPS de Négo
Après-midi : les 7 outils du négociateur
- Rapport de pouvoir, probabilité de l'accord, prise de risque, niveau de complexité, stratégie, feuille de route, outils élémentaires, tactiques et techniques associées
- Cas d'application universel, intemporel, multivariable occasionnel (1 vs 1 ou 2 vs 1)
- Utilisation de la web app
Matinée : la clairvoyance
- Cas d'application : deux exercices de clairvoyance, préparation en demi-groupes
- 2 confrontations successives enregistrées 2 vs 2, avec l'outil digital à disposition
- Débriefings personnalisés des 2x2 collaborateurs
Après-midi : la gestion de conflit
- Cas d'application : gestion d'un conflit sur fond d'allégation de harcèlement moral
- 2 confrontations successives enregistrées 2 vs 2, avec l'outil digital à disposition
- Débriefings personnalisés des 2x2 collaborateurs
Matinée : négocier en équipe
- Cas d'application : négociation 3 vs 3, finalisation d'un contrat annuel d'approvisionnement
- 2 confrontations successives enregistrées 2 vs 2, avec l'outil digital à disposition
- Débriefings personnalisés des 2x2 collaborateurs
Après-midi : le partenariat
- Cas d'application : négociation 3 vs 3, mise au point d'un partenariat
- 2 confrontations successives enregistrées 2 vs 2, avec l'outil digital à disposition
- Débriefings personnalisés des 2x2 collaborateurs
Conclusion : préconisation personnalisée de progression, sur la base du test du GPS de Négo.
Les grands axes appris
Ce que vous maîtriserez
Six compétences clés, travaillées à partir de cas réels et de mises en situation.
Décoder les rapports de pouvoir
Identifier qui détient réellement le pouvoir, au-delà des apparences et des positions affichées.
Construire sa feuille de route
Passer de l'objectif à un plan d'action clair : scénarios, points de bascule et alternatives crédibles.
Négocier sous pression
Garder l'initiative dans les moments tendus, gérer l'émotion et l'enjeu sans céder l'essentiel.
Créer de la valeur partagée
Entrer dans le rapport gagnant-gagnant pour bâtir des accords solides et tenus dans le temps.
Le pouvoir de conviction
Structurer un argumentaire, parler en public et emporter l'adhésion d'un comité comme d'une assemblée.
Outiller les équipes
Diffuser une culture commune de la négociation dans les directions achats, commerciales et juridiques.
Les autres interventions
Un format pour chaque besoin
Formation intra-entreprise
Sur mesure · dans vos locaux
Un programme conçu pour vos équipes, ancré dans vos négociations réelles. Durée et format adaptés à vos objectifs.
Séminaire dirigeants
Comité de direction
Un format court et intensif pour les dirigeants et cadres à haut potentiel, centré sur la stratégie de négociation.
Conférence & présentation
Séminaires · conventions
Une intervention inspirante sur le pouvoir, la décision et l'art de négocier, pour marquer un événement.
Executive education
Grandes écoles
Des modules dispensés au sein de l'ESCP, d'HEC, de Polytechnique et des Mines, pour dirigeants et cadres.
Le GPS de Négo
Technologie en ligne · offerte avec la formation
Prolongez la formation avec la technologie : chaque équipe garde le GPS de Négo à portée de main, négociation après négociation.
Comment ça se passe
Le déroulé type
01
Cadrage
On définit ensemble vos objectifs, vos enjeux et les négociations qui serviront de fil rouge.
02
Théorie & technologie
On installe la technologie du GPS de Négo et le vocabulaire commun du rapport de pouvoir.
03
Entraînement
On s'entraîne sur vos cas réels : préparation, cartographie du pouvoir, stratégie de table.
04
Ancrage
On repart avec des outils concrets, et l'option de prolonger avec le GPS de Négo.
Contact
Construisons votre formation
Décrivez votre contexte et vos objectifs : Vincent Eurieult vous propose un programme sur mesure.
- vincent.eurieult@negogps.com
- Paris, France
Questions fréquentes
Ce que l'on me demande le plus souvent
Durée, format, contenu, accès à l'outil : les réponses aux questions posées avant chaque session.
Combien de temps dure une formation à la négociation ?
Trois formules existent, et chacune reprend la précédente pour aller plus loin :
- 1 journée : « TECH de NEGO »
- 2 journées : « TECH & ENTRAINEMENTS de NEGO »
- 3 journées : « TECH, ENTRAINEMENTS & PERFECTIONNEMENT de NEGO »
Le format de 3 journées est celui dispensé à l’École Polytechnique.
La formation se déroule-t-elle en inter ou en intra, en visio ou en présentiel ?
Les quatre modalités sont possibles. La formation se donne en inter ou en intra, et en visio ou en face à face. Le choix se fait selon la composition du groupe et vos contraintes d’organisation.
Qu'est-ce que le GPS de Négo ?
Le GPS de Négo est un système expert de négociation en ligne, dopé à l’intelligence artificielle. Il lit une situation sur 3 axes : l’enjeu, l’urgence et la dépendance, à partir de 12 critères notés sur une échelle à 7 niveaux, soit 1,2 milliard de configurations possibles.
À chaque situation, il associe une feuille de route : une directive stratégique, puis les tactiques et les techniques qui l’accompagnent.
Le GPS de Négo est-il inclus dans la formation ?
Oui. À l’issue de la formation, l’accès est libre et gratuit pendant une durée qui dépend de la formule suivie : 3 mois après la journée « TECH de NEGO », 6 mois après les 2 journées « TECH & ENTRAINEMENTS de NEGO », 12 mois après les 3 journées « TECH, ENTRAINEMENTS & PERFECTIONNEMENT de NEGO ».
Au-delà de cette période, le GPS de Négo reste disponible en permanence sur la base d’une facturation au jeton : vous ne payez que ce que vous consommez.
À qui s'adresse la formation ?
Aux dirigeants et aux comités de direction, ainsi qu’aux équipes commerciales, achats, juridiques ou opérationnelles. Les interventions se font aussi bien auprès des entreprises que des écoles.
Que reçoit-on avant la formation ?
48 heures avant la formation, vous recevez l’abrégé du support d’intervention et l’accès à l’outil est ouvert. Vous arrivez donc le premier jour avec le vocabulaire et la web app déjà en main.
Qu'apprend-on, jour après jour ?
Jour 1 : les 5 fondamentaux de la négociation, soit 2 définitions, 1 axiome et 1 loi, puis les 7 outils du négociateur et la prise en main de la web app du GPS de Négo.
Jour 2 : des exercices de clairvoyance, la gestion d’un conflit, puis des confrontations enregistrées 2 vs 2 suivies de débriefings personnalisés.
Jour 3 : une négociation en équipe 3 vs 3, puis une préconisation personnalisée de progression.
Que se passe-t-il après la formation ?
Vous repartez avec la technologie du GPS de Négo et son accès en ligne pendant la période offerte par votre formule. Le parcours de 3 journées se termine par une préconisation personnalisée de progression, propre à chaque participant.
Pour organiser une session, écrivez à vincent.eurieult@negogps.com.