Décoder les rapports de force
Identifier qui détient réellement le pouvoir, au-delà des apparences et des positions affichées.
Les formations
Former à la négociation,
Former à la négociation,
comme une science
Des programmes ancrés dans vos négociations réelles, qui combinent théorie du pouvoir, cas concrets et entraînement intensif.
Chaque formation part de vos situations réelles. On y apprend à lire les rapports de force avec le modèle du Cube, à construire une feuille de route et à garder l’initiative, même sous pression. Vous repartez avec une méthode, pas avec des recettes.
Le programme
Les modules de formation
Un parcours modulaire, à composer selon vos objectifs et le niveau de vos équipes.
01
Module fondamental
Comprendre le pouvoir : le modèle du Cube
Lire tout rapport de force sur trois axes (enjeu, urgence, dépendance) et cartographier une négociation.
- Les 3 axes du pouvoir
- Cartographie de la table
- Études de cas réels
02
Préparation
Préparer une négociation
Construire sa feuille de route avant de s'asseoir à la table : objectifs, alternatives et points de bascule.
- Objectifs et marges de manœuvre
- Alternatives crédibles
- Scénarios et anticipation
03
Conduite
Conduire la négociation
Garder l'initiative pendant l'échange : ouverture, concessions et gestion du temps.
- Ouverture et ancrage
- Gestion des concessions
- Tempo et clôture
04
Perfectionnement
Négocier sous pression
Rester lucide dans les moments tendus, gérer l'émotion et l'enjeu sans céder l'essentiel.
- Gestion de l'émotion
- Rapports de force difficiles
- Blocages et déblocages
05
Communication
Le pouvoir de conviction
Structurer un argumentaire et emporter l'adhésion d'un comité comme d'une assemblée.
- Argumentation structurée
- Prise de parole
- Conviction en comité
06
Outil
Nego GPS en pratique
Utiliser l'outil au quotidien pour piloter ses négociations et ancrer la méthode dans la durée.
- Prise en main de l'outil
- Lecture du tableau de bord
- De la feuille de route à l'action
Les grands axes appris
Ce que vous maîtriserez
Six compétences clés, travaillées à partir de cas réels et de mises en situation.
Construire sa feuille de route
Passer de l'objectif à un plan d'action clair : scénarios, points de bascule et alternatives crédibles.
Négocier sous pression
Garder l'initiative dans les moments tendus, gérer l'émotion et l'enjeu sans céder l'essentiel.
Créer de la valeur partagée
Sortir du rapport gagnant-perdant pour bâtir des accords solides et tenus dans le temps.
Le pouvoir de conviction
Structurer un argumentaire, parler en public et emporter l'adhésion d'un comité comme d'une assemblée.
Outiller les équipes
Diffuser une culture commune de la négociation dans les directions achats, commerciales et juridiques.
Les différentes formules
Un format pour chaque besoin
Formation intra-entreprise
Sur mesure · dans vos locaux
Un programme conçu pour vos équipes, ancré dans vos négociations réelles. Durée et format adaptés à vos objectifs.
Séminaire dirigeants
Comité de direction
Un format court et intensif pour les dirigeants et cadres à haut potentiel, centré sur la stratégie de négociation.
Conférence & keynote
Séminaires · conventions
Une intervention inspirante sur le pouvoir, la décision et l'art de négocier, pour marquer un événement.
Executive education
Grandes écoles
Des modules dispensés au sein de l'ESCP, d'HEC, de Polytechnique et des Mines, pour dirigeants et cadres.
Nego GPS
Outil en ligne · abonnement
Prolongez la formation avec l'outil : chaque équipe garde la méthode à portée de main, négociation après négociation.
Comment ça se passe
Le déroulé type
01
Cadrage
On définit ensemble vos objectifs, vos enjeux et les négociations qui serviront de fil rouge.
02
Théorie & méthode
On installe le modèle du Cube et le vocabulaire commun du rapport de force.
03
Entraînement
On s'entraîne sur vos cas réels : préparation, cartographie du pouvoir, stratégie de table.
04
Ancrage
On repart avec des outils concrets, et l'option de prolonger avec Nego GPS.
Contact
Construisons votre formation
Décrivez votre contexte et vos objectifs : Vincent Eurieult vous propose un programme sur mesure.
- contact@vincenteurieult.com
- Paris, France