La négociation lue comme
un rapport de pouvoir
Derrière l'outil, une théorie : la technologie du GPS de Négo. Trois axes suffisent à décrire toute négociation.
Le point de départ de Vincent Eurieult est simple : dans toute négociation, ce n’est pas le plus fort qui gagne, mais celui qui a compris où se trouve le pouvoir. Encore faut-il pouvoir le mesurer.
Trois axes de pouvoir
La technologie du GPS de Négo est construite à partir des trois axes qui déterminent réellement un rapport de pouvoir. En les rendant visibles et mesurables, on transforme l’intuition en démarche reproductible.
L'importance de l'accord
Ce que chaque partie a réellement à gagner ou à perdre. Plus l'enjeu est fort, plus le comportement change.
La pression du temps
Le degré d'urgence qui pèse sur chacun. Le temps est une ressource : celui qui presse n'est pas toujours celui qu'on croit.
Le besoin de la solution
La dépendance de chaque négociateur à l'égard de la solution proposée. Plus on dépend de l'accord, plus on est en position de faiblesse.
Mesurer, pas deviner
Le GPS de Négo évalue les trois axes du pouvoir sur trois positions : là où vous êtes, là où se situe votre interlocuteur, et là où il n’a pas conscience de ses propres atouts. Soit douze critères, notés chacun sur une échelle à sept niveaux.
De cette lecture naissent plus de 1,2 milliard de configurations possibles. À chacune, le GPS de Négo associe une feuille de route : une directive stratégique, des tactiques et des techniques appropriées.
Passez de la théorie à la pratique
La technologie devient un outil concret avec le GPS de Négo. Découvrez comment il calcule votre feuille de route.
Parlons de votre négociation
Une formation, une conférence, un accès au GPS de Négo ou une négociation à préparer ? Décrivez votre besoin, Vincent Eurieult vous répond personnellement.
- vincent.eurieult@negogps.com
- Paris, France