La négociation lue comme
un rapport de force
Derrière l'outil, une théorie : le modèle du Cube. Trois axes suffisent à décrire toute négociation.
« La négociation n’est plus un art : la loi du cube. » Le point de départ de Vincent Eurieult est simple : dans toute négociation, ce n’est pas le plus fort qui gagne, mais celui qui a compris où se trouve le pouvoir. Encore faut-il pouvoir le mesurer.
Trois axes de pouvoir
La loi du cube est construite à partir des trois axes qui déterminent réellement un rapport de force. En les rendant visibles, on transforme l’intuition en méthode.
L'importance de l'accord
Ce que chaque partie a réellement à gagner ou à perdre. Plus l'enjeu est fort, plus le comportement change.
La pression du temps
Le degré d'urgence qui pèse sur chacun. Le temps est une ressource : celui qui presse n'est pas toujours celui qu'on croit.
Le besoin de la solution
La dépendance de chaque négociateur à l'égard de la solution proposée. Plus on dépend de l'accord, plus on est en position de faiblesse.
Mesurer, pas deviner
Nego GPS évalue les trois axes du Cube sur trois positions : là où vous êtes, là où se situe votre interlocuteur, et là où il n’a pas conscience de ses propres atouts. Soit neuf critères, notés chacun sur une échelle à sept niveaux.
De cette lecture naissent plus de quatre millions de configurations possibles. À chacune, Nego GPS associe une feuille de route : une directive stratégique, des tactiques et des techniques appropriées.
Passez de la théorie à la pratique
Le Cube devient un outil concret avec Nego GPS. Découvrez comment il calcule votre feuille de route.
Découvrir Nego GPSParlons de votre négociation
Une formation, une conférence, un accès à Nego GPS ou une négociation à préparer ? Décrivez votre besoin, Vincent Eurieult vous répond personnellement.
- contact@vincenteurieult.com
- Paris, France